Kort sagtAktiv försäljning betyder att företaget väljer sina målkunder och närmar sig dem systematiskt i stället för att vänta. Det kräver definierade målkunder, en säljprocess och ledning som följer upp arbetet.
Tecken på reaktiv försäljning
- Nya kunder kommer främst via rekommendationer.
- Tillväxten beror på några stora kunder.
- Ingen vet vad som finns i pipelinen nästa månad.
Tre byggstenar
Målkunder: vem ger bäst marginal och tillväxt? Säljprocess: stegen från första kontakt till avtal. Säljledning: uppföljning varje vecka.
Så får du med säljarna
Knyt utbildningen till era egna målkunder och verkliga situationer. När de första affärerna blir av börjar det nya arbetssättet kännas eget.
Försäljning och marknadsföring tillsammans
Läs Marknadsföringsplan för B2B eller se Bygga en AI-säljprocess.
Vanliga frågor
Hur lång tid tar det att starta aktiv försäljning?
Målkunder och process kan vara klara på några månader, men det nya arbetssättet tar ofta ett halvår att få in i vardagen.
Behövs nya säljare?
Inte nödvändigtvis. Nuvarande säljare kan ofta sälja aktivt när mål och process är tydliga.