Kort sagtEn fungerande B2B-plan definierar målgrupper, budskap, kanaler och budget, kommer överens om samarbetet med försäljningen och namnger mätare och ansvariga. Den är klar först när de första åtgärderna är igång.
Varför marknadsföringen ofta blir ogjord
Marknadsföring är aldrig det mest brådskande. Utan plan kopplas inlägg och kampanjer inte till försäljningen.
Det här ska ingå
- Målgrupper
- Budskap
- Plan: kanaler, årshjul, budget, ansvariga
- Samarbete med försäljningen
- Mätare
- Startade åtgärder
- Vem som gör jobbet
Vad ska mätas?
- kontakter och hur många som går vidare till försäljning
- hur många kontakter som blir affärer
- kostnad per kontakt
Vanliga frågor
Hur mycket ska ett B2B-företag lägga på marknadsföring?
Det finns ingen allmän procentsats. Härled budgeten från tillväxtmålet.
Vad gör ett outsourcat marknadsföringsteam?
Det genomför den godkända planen: innehåll, kampanjer, uppföljning och månadsrapport till ledningen.